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        專訪彩日來總經理江有良:從單一走向多元化 進軍工業漆市場
            發布時間: 2020-11-11    

               從一家名不經傳的小作坊,成長為浙江省規模性涂料企業,這個過程彩日來用了17年時間,在這背后有著怎樣的故事?近日,彩日來涂料總經理江有良(以下簡稱江總)接受了專訪,就公司的發展歷程、發展現狀以及未來發展規劃進行了分享。

               浙江彩日來成立于2003年,早期的名稱是彩云來涂料,是一家以建筑涂料為核心業務,集專業研究、開發、生產、應用為一體的企業。公司立足于涂料行業,并涉足涂料行業多個領域,確定了“行業專業化,領域多元化”的企業發展方向,也因業務發展需要,工商變更為:浙江彩日來涂料有限公司。

              “風風雨雨”17年,回顧前面17年的發展歷程,江總用了這個成語來形容,“這17年經歷了一個艱難的發展歷程,特別是在廠房建立之前,遇到了資金上的困難,最終我們通過自己的努力解決了資金的問題?!?/p>

              “質量第一,服務至上”是彩日來自公司成立以來一直牢記的宗旨。彩日來一直致力于品質,在做好品質的同時,不斷提升服務,這種對品質和服務的堅持,成就了今天的彩日來。時至今日,彩日來已經實現了規?;l展,年產能達到近萬噸,下一步,彩日來計劃要實現的是多元化。發揮企業的優勢,加快企業的發展、提高企業的競爭力。

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        加強研發,實現多元化發展

              “多元化即多開發一些新產品,拓展一些新的應用領域。市場上充斥著大量同質化的產品,優秀的產品占少數,這些同質化的、低附加值的產品,并不能帶來好的經濟效益?!苯偨榻B道。

               他坦言,跟在別人后面生產相似的產品,短期可能會少走彎路,但很容易被市場淘汰,從長遠的發展角度來看,技術才是企業發展的決定性因素,只有領先的產品和技術才能不斷搶占市場。因此,彩日來在技術研發方面進行了大量的投入。

               江總介紹到:彩日來斥重金新建的實驗室在今年已經投入使用,產品原材料進廠和成品出廠都需進行嚴格的檢測,確保了產品質量的穩定?!巴ㄟ^實驗室,我們將向更多的相關領域拓展。同時,我們也會和一些高校進行合作,開發一些新型的、適合市場的產品,不斷給企業提供發展空間?!?nbsp;

               之前,由于涂料行業門檻不高,所需起步資金也不多,因此商家一哄而上,造成市場過度擁擠和盲目競爭。隨著國家環保政策的日益嚴格,很多作坊式企業被淘汰。江總認為,這對彩日來以及對市場來說,都是有益的,改善了行業無序競爭情況,為企業的長期發展提供了保障。


        進軍工業漆市場,培育新的增長點

               2020上半年,疫情的突襲給涂料行業造成了很大影響。在疫情最嚴重的1-2月份,全國建筑工地停工,上下游工廠停產,一系列連鎖反應之下,彩日來的工作也處于停擺的狀態。隨著國內疫情形勢的好轉,彩日來在2月23日正式復工復產。

              “因為疫情,建筑工程受到影響,所以我們寄希望于其他領域,多開發一些新客戶,彌補一些損失,下半年我們才有發展空間。我們主攻的建筑涂料業務,現在業績已經在慢慢回升,預計再過一兩個月,將追平去年同期水平?!?/p>

               除了外部環境不穩定之外,建筑涂料內部環境也不佳?!澳壳敖ㄖ苛鲜袌鎏幱谝粋€飽和狀態,盡管因為環保政策淘汰了一些作坊式的企業,但依舊飽和,競爭相當激烈,如果不開發一些新的產品,開拓新的市場,我們終將被淘汰?!边@種危機感促使彩日來迅速采取行動,并加以改變。

               在此次疫情之前,彩日來已經著手研發工業漆,主要包括防火涂料和防腐涂料,計劃進軍工業漆市場,培育新的增長點。疫情加速了這一過程。據江總透露,目前,彩日來已經研發出相關產品,正在進行試生產。彩日來希望通過新研發的工業漆為公司開拓新的市場。


        計劃在3-5年內實現質的飛躍

               隨著房地產進入新的周期,供求關系的變化,建筑涂料市場也受到了一定的影響。江總表示很明顯感覺到,去年和今年相比,價格下行壓力增加,低價競爭盛行。一個項目有10家到20家企業同時競爭,大型企業為了搶占市場份額,也加入了低價競爭的行列。大型企業在各方面都有優勢,小型企業無法與之競爭,出現了“大魚吃小魚”的局面。

               針對這種情況,彩日來及時采取了三大主要措施:第一,減員增效,進行人員優化;第二,與其他企業合作采購原材料,節省一些采購成本;第三,升級自動化設備,目前是半自動化生產,將逐步進行自動化設備升級。升級為全自動化生產,降本增效。

              “與國內大型企業相比,我們規模較小,進步和提升的空間很大。中小型企業有中小型企業的優勢,船小好調頭,我們的優勢是靈活性強,在開發新產品的速度上較快,不需要經過一些繁瑣的程序?!苯倢Σ嗜諄淼膬瀯萦星逦恼J知。

        江總對公司的下一步的發展也有著明確的規劃,據江總透露,公司目前正在進行市場調研,分析市場動向和消費動向,為開發新的產品做好準備?!拔覀冇媱澰?-5年內實現質的飛躍。而能否實現這個目標,主要取決于我們產品的科技含量、銷售的專業度以及市場推廣策略?!苯傋詈蟊硎?。


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